Sony réoriente sa stratégie : focus sur l'engagement des utilisateurs et la rentabilité plutôt que sur la vente de PS5

La guerre des consoles n’est plus aussi vivace qu’auparavant. Sony domine le marché avec sa PS5 et pourtant, le constructeur revoit sa stratégie malgré sa position de force. Qu’est-ce que cela peut cacher ?

De nombreux changements se profilent chez Sony, si ce n’est déjà fait. La prise de position de Hideaki Nishino à la tête de Sony Interactive Entertainment (SIE), le 1er avril dernier, en est un exemple. Plus récemment, c’est la directrice financière de Sony qui a fait part du changement de stratégie en interne. Lin Tao a déclaré que le nombre d’utilisateurs actifs mensuel allait désormais être le principal indicateur de l’entreprise à l’égard des décisions futures.

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Sony change de cap !

En effet, dans son dernier rapport financier, Sony a fait part de l’évolution du nombre d’utilisateurs actifs mensuel lors des trois dernières années. On constate que lors du dernier quart de l’exercice fiscal précédent (avril 2024 à mars 2025), 124 millions d’utilisateurs ont été enregistrés, soit une hausse de 5% par rapport à l’ultime quadrimestre de l’exercice fiscal de 2023 (118 millions).

Sony a changé ses objectifs. Au lieu de se concentrer sur la vente de PS5, ils veulent désormais vendre "mieux"

Pour le prochain exercice fiscal, la division jeu vidéo de Sony anticipe une baisse de son chiffre d'affaires de 8%, mais un bénéfice opérationnel de 16%. En d’autres termes, le constructeur ne prévoit pas une augmentation des ventes de PlayStation 5, mais bel et bien de ses jeux first-party, actuellement en net recul par rapport à l’année précédente. Il faut aussi considérer la légère baisse des ventes totales de la PS5 depuis sa sortie, par rapport à la PS4 sur la même période. En même temps, très peu de titres first-party édités par Sony ont vu le jour l'an dernier, comparé à l'exercice fiscal actuel dans lequel sortiront Death Stranding 2 et Ghost of Yotei. On peut également s'attendre à Marvel's Wolverine, et bien d'autres. En somme, les jeux first-party sont les vitrines des consoles de Sony et, à l'heure actuelle, des PlayStation 5.

Mais au-delà des jeux first-party, Sony se focalise autant sur le nombre de joueurs actifs puisqu'ils sont une potentielle source de revenue pour les micro-transactions, notamment dans les jeux third-party. Ces derniers assurent à Sony d'être rentable car : plus il y a de joueurs qui jouent à ces third-party, plus il y a de monde pour acheter des objets in-game, plus Sony s'enrichit et devient rentable. Même si la PS5 a été rentable dès la première année de sa sortie, ça reste un exploit, puisque les consoles sont quasi-systématiquement vendues à perte l'année de leur lancement. De plus, Sony peut profiter d'un aussi grand nombre de joueurs actifs grâce à la vente d'abonnements PS+, d'accessoires, etc.

Succès à l’horizon ?

D’ici la fin de l’exercice fiscal en cours, s’étalant jusqu’à mars 2026, Sony a prévu de distribuer 15 millions de PlayStation 5 supplémentaires. Si cet objectif est atteint, cela signifie que le jeu plus attendu de l’année prochaine, GTA 6, pourrait débarquer sur plus de 93 millions de consoles Sony. C’est donc une bonne nouvelle pour les prochains jeux first-party de Sony, à commencer par Death Stranding 2 qui sort le 26 juin prochain, ainsi que Ghost of Yotei prévu le 2 octobre 2025.